営業が目標売上を達成できない、技術不足、多くのムダがある

創業：30年　業種：印刷業　社員数：30名

創業 30 年と歴史はあるのですが、近年は「営業が目標売上を達成できない」、「技術不足」、「多くのムダ」等多くの問題を抱えておりました。 なかでも深刻だったのがヒトの問題です。社員を採用してもすぐにやめてしまうこと、部門間のコミュニケーションが悪いこと、しっかりした管理者がいないことなど重大な問題でいっぱいでした。 相談相手もおらず、どうすればいいのかとあたまを痛めていた時に出会ったのが、ＰＭＣでした。

月の売上高も少しずつですが伸びてきました

早速、ＰＭＣの「なんでも聞きタマゴ」を利用しました。相談内容は、やはりヒトの問題についてです。 ＰＭＣからのアドバイスは、いろいろとやらなければならない事があるが、まずは良い管理者を育てることから始めた方がいいのでは？というものでした。 早速、ＰＭＣサービスの「リーダー診断テスト」を使い、今の管理者の事を知ることから始めました。これまで気づかなかった多くの課題を客観的に把握することができました。そして、「社員教育支援」サービスを利用し、その課題を重点的に教育しました。

利用したサービス　：　なんでも聞きタマゴ + リーダー診断テスト + 社員教育支援

管理者育成に力を入れて半年が経ちました。まだまだ完璧とはいきませんが、管理者としての意識がでてきたと思います。 他の社員へも良い影響を与え、社内の雰囲気も良くなりました。また、コミュニケーションがうまく取れるようにもなっています。特に部門間のコミュニケーションは以前とは比べものになりません。最近では新しい企画など熱い議論を交わしています。 そのおかげだと思いますが、月の売上高も少しずつですが伸びてきました。 やはり会社にとって、ヒトというのは本当に大切なのだと感じています。 これからもＰＭＣになんでも相談して、より良い会社にしていきたいと思っています。

 

社員のモチベーションが上がらない

創業： 20 年　　業種：製造業　　社員数： 20 名

数年前父親から会社を引継ぎ、二代目経営者となりました。 しかし、近年家電・空調機器関連会社からの受注が減少し、代わってパチンコ関連部品の受注ウエイトが高くなったことに伴い、売上が伸び悩んでいました。

将来の会社の姿がイメージできず、会社のビジョン等を社員に明確に示していなかったため、社員のモチベーションが上がらない状態が続いていました。

社員にやる気が出て、結果的に売上アップにつながっています

利用したサービス　：　経営計画立案支援　＋　損益分岐点分析　+　資金繰り表管理

今回、このＰＭＣのサービスを利用して経営計画を立て、これまでの問題点や長所、将来性、方向性等が分かり、自社のあるべき姿とその方向性をはっきりさせることができました。今ではそれらの経営ビジョンを社内で徹底できたことにより、全社一丸の気風が芽生え、社員にやる気が出て、結果的に売上アップにつながっています。
それは、例えば各部門長と話し合って、部門ごとに行うべき活動内容・部門目標を決定したことにより、現場で実践すべき具体的課題が明確になり、社員の問題意識も高まって、以前より作業効率が上がったことからも言えます。

ＰＭＣサービスの「経営計画立案支援」は、シートごとに詳しい解説があってとても分かりやすく、より具体的に計画を立てることができました。

また、その他サービスの「損益分岐点分析」や「資金繰り表管理」等も併せて利用し、これまで全く理解できていなかった数字の部分においても事前に把握できるようになりました。 ＰＭＣは、経営者として「経営」を学んでいく上で必要な知識を数多く得ることができるとても心強いツールだと思います。

日本経営リサーチ株式会社
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